「WIN・WINの実現」こそが交渉成功のポイント

「ロジカル交渉力」開発コース

  • 受講期間

    2ヶ月

  • 特別受講料

    12,960円(消費税含む)

本講座のねらい

従来の単なる「交渉」との違いを明確に提示し、交渉を成功に導くための手法、考え方を習得します。

提案ストラクチャーをつくり、ニーズをつかむための基本的事項を徹底して身に付け、解決策の提案まで踏み込む内容となっています。

教材

教材
  • テキスト

    1冊

  • 添削

    マークシート2回

本講座の特色

交渉を成功に導くステップをビジネスシーンを意識しながら詳細に解説。

交渉成立に不可欠なプロセス・エッセンスを網羅した内容構成。

演習問題を実践することにより、「論理的に考える」思考法を習得、さらに応用する能力を身に付ける各種フォーマット集を巻末に添付。

カリキュラム

交渉成功の条件

学習内容
  • 交渉の目的/提案相手の問題解決/論理的に交渉する

提案ストラクチャーをつくる(交渉ACT-1)

学習内容
  • 提案想定ストラクチャー/提案の目的・目標を設定する/

  • 提案相手を想定する/提案内容を想定する/提案実施ストラクチャー

ニーズをつかむ(交渉ACT-2)

学習内容
  • 人定関係の構築/ニーズを探る質問力/「潜在ニーズ」を探る

提案内容を構築する(交渉ACT-3)

学習内容
  • 提案内容構築ステップ/原因分析と課題設定の手法/行動計画の立案/リスク対策

解決策を提案する(交渉ACT-4)

学習内容
  • プレゼンテーションの構成/提案書によるプレゼンテーション/合意案の作成

  • ■演習問題

  • ■各種フォーマット集